Покупатель получает долю в компании, рассчитывая на определенный состав активов и обязательств. После завершения сделки обнаруживаются нераскрытая задолженность, спорные права на ключевое программное обеспечение или налоговые претензии за прошлые периоды. Формально доля передана, но экономические ожидания покупателя не оправдались. В такой ситуации значение приобретает то, какие именно обстоятельства стороны зафиксировали в договоре и как распределили риск их несоответствия действительности.

Заверения об обстоятельствах и соглашение о возмещении потерь позволяют заранее определить последствия подобных событий. Их часто объединяют в одном разделе договора, однако основания выплаты различаются. Смешение конструкций способно ослабить защиту: суду должно быть ясно, отвечает ли продавец за сообщенную информацию или принимает на себя последствия определенного риска независимо от нарушения договора.

Заверения фиксируют значимые обстоятельства

По статье 431.2 ГК РФ сторона может предоставить заверения о фактах, имеющих значение для заключения, исполнения или прекращения договора. В сделке с бизнесом это могут быть принадлежность доли продавцу, отсутствие обременений, достоверность отчетности, наличие разрешений и прав на основные активы. Пункт 34 постановления Пленума Верховного Суда от 25 декабря 2018 года № 49 прямо допускает заверения о характеристиках общества и составе его имущества при продаже долей и акций.

Полезное заверение должно допускать проверку. Формула «компания не имеет проблем» не определяет, о каких обстоятельствах идет речь и на какую дату оценивается их отсутствие. Следует разграничивать уже существующий факт и обещание совершить действие в будущем. Например, отсутствие задолженности на дату завершения сделки и обязанность погасить определенный долг — разные условия, для которых нужны соответствующие последствия нарушения.

Последствия недостоверной информации

Недостоверность заверения может повлечь возмещение причиненных убытков или согласованную неустойку. Для заверения, имеющего существенное значение, закон также предусматривает возможность отказа от договора, если стороны не установили иное. В договорах об отчуждении долей и акций последствия по общему правилу применяются независимо от того, знал ли продавец о недостоверности сообщенных обстоятельств. Иное распределение риска требует ясного договорного решения.

Значение имеет и то, полагался ли покупатель на заверение. При этом продавец, сообщивший заведомо недостоверные сведения, не вправе освобождаться от ответственности ссылкой на неосмотрительность покупателя, который мог обнаружить ошибку самостоятельно. Такой подход закреплен пунктом 35 постановления Пленума № 49. Проведение юридической проверки не делает заверения ненужными, но требует согласовать их с реально раскрытыми сведениями.

Возмещение потерь распределяет самостоятельный риск

Статья 406.1 ГК РФ позволяет согласовать компенсацию имущественных потерь, вызванных определенными обстоятельствами и не связанных с нарушением обязательства соответствующей стороной. Например, стороны могут отдельно распределить последствия налоговых требований за установленный период или конкретного спора с третьим лицом. Необходимо определить событие, круг покрываемых потерь и размер выплаты либо порядок его расчета.

Для этой конструкции не требуется устанавливать нарушение продавцом договора и причинную связь между его поведением и потерями. Однако нужно подтвердить наступление согласованного обстоятельства, сами потери и их связь с этим обстоятельством. Согласно пункту 15 постановления Пленума Верховного Суда от 24 марта 2016 года № 7 потери должны быть уже понесены либо неизбежны в будущем. Одной абстрактной угрозы неблагоприятного исхода недостаточно.

Раскрытый риск нуждается в адресном решении

Если проверка выявила конкретную проблему, ее недостаточно механически включить в общее заверение об отсутствии нарушений. Следует определить экономическое решение: устранение до сделки, изменение цены, отдельное обязательство компенсировать последствия или отказ от приобретения. При согласовании возмещения потерь особенно важно избежать формулировки, из которой невозможно понять, применяется статья 406.1 или обычная ответственность за нарушение договора. Пункт 17 постановления Пленума № 7 прямо требует определенности такого соглашения.

Раскрытие информации также должно быть проверяемым: какие документы переданы, к каким заверениям относятся исключения, известны ли сторонам последствия обнаруженной проблемы. Большой объем файлов сам по себе не заменяет ясного описания существенного риска. Договору необходима связь между результатами проверки и принятым решением, чтобы после сделки стороны не спорили о том, какую именно неопределенность покупатель согласился принять.

Убыток компании и требование покупателя

При покупке доли важно различать имущество покупателя и имущество приобретаемого общества. Налоговое требование обычно предъявляется компании, тогда как договор купли-продажи заключают ее участник и покупатель. Поэтому необходимо определить, кому принадлежит право на компенсацию, какое ухудшение имущественного положения покрывается и как рассчитывается сумма. Нельзя без дополнительного обоснования считать любой расход компании равным личному убытку покупателя.

Практический механизм должен учитывать участие покупателя в капитале, влияние события на стоимость доли и возможное возмещение из других источников. Следует исключить повторную компенсацию одних и тех же последствий через снижение цены, выплату по заверениям и возмещение потерь. Одновременно предусматриваются уведомление о претензии третьего лица, доступ продавца к документам и порядок участия в защите по спору.

Обязательство должно быть реально исполнено

Даже подробный раздел о рисках имеет ограниченную ценность, если к моменту предъявления требования у продавца отсутствуют доступные активы. Поэтому условия о заверениях и потерях согласуют со сроками расчетов, обеспечением обязательств и механизмом разрешения споров. Отдельно проверяют допустимость лимитов ответственности и исключений: заранее устранить ответственность за умышленное нарушение нельзя. Предусмотренные договором процедуры не должны подменять обязательные правила закона.

Astera Legal сопровождает распределение рисков при приобретении бизнеса: от юридической проверки и анализа раскрытой информации до подготовки заверений, условий о потерях и обеспечения платежей. Цель такой работы — связать обнаруженные обстоятельства с понятным и исполнимым способом защиты после завершения сделки.

Источники и правовая основа

Бевзенко Р. К тридцатилетию Гражданского кодекса: заметки на полях реформы // Цивилистика. 2024. № 6. С. 3–24.

Карапетов А. Топ-10 недостатков общего регулирования сделок в ГК // Цивилистика. 2024. № 6. С. 123–181.

ГК РФ, статья 431.2. Заверения об обстоятельствах. — https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/52b8ddfd2dcdeea14164157401daf099e5e09adb/

ГК РФ, статья 406.1. Возмещение потерь. — https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/a7dfa7fcdfe4b178215f8c6f40162c248ba7f9cc/

Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 № 49, пункты 34–37. — https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_314779/6e437324855e46d4e875408852f4380a90d15736/

Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 24.03.2016 № 7, пункты 15–18. — https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_195783/4c9266bffa8f36238855cdc19b95680d234ab86e/